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1、动销率
所谓动销率实际上是一个比值,它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。
比如你的店铺销售50中不同类别的衣服,而其中只有20款衣服有销量的产生。
不管这些款式的销量是多少,我们只看有销量的款式的总共是多少款,然后用这20除以50等于40%,这就是你店铺的动销率。
2、售罄率
而售罄率是指某一单品的销售情况,其计算方式就是某段时间内,单品销售的总数除以单品的总进货数量。
同样以上面的衣服店为例,假设你店铺某件款式的衣服进货有100件,然后这款衣服有销量产生,而销量具体是50件;
那么这件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。
动销率和售罄率的区别:
了解了动销率和售罄率的具体定义后,它们的区别就比较好理解了。
动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况,而动销率往往会和滞销率产生联系。
如果店铺的动销率不高,说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了。
这里的处理包括下架,重新上架,关键词优惠,优惠活动促销等等了。
而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎。
如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。
另外,也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回;
然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。
无论是动销率还是售罄率指标,都是店铺运营中需要分析的数据,而他们都会影响店铺的权重。
所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的,具体的提升方法大家可以自己去了解下。
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