卖家问答 指数转化 DSR计算器

为什么淘宝直通车那么难学

店查查

您身边的电商专家

学好直通车需要技术含量,直通车是店铺运营的关键。推的产品和词越多越好,而且要推大词、热词。ROI越高越好,流量越多越好。 一、需要技术含量 尤其是随着新版直通车的推出,数据更真观,优化的工作量、技术含量已经大大降低。 二、运营的关键 考验的是供应链和服务,这才是一个店的根本,主要还是产品运营。

为什么淘宝直通车那么难学?

一、需要技术含量

直通车就是一个引流工具,什么叫引流?见过发传单的吗?见过汽车站或者火车站拉客的吗?直通车推广就是发传单、就是拉客,能有很高的技术含量吗?有那么一点点,但是决对不是什么高难技术。

尤其是随着新版直通车的推出,数据更真观,优化的工作量、技术含量已经大大降低。

二、是店铺运营的关键

发传单拉客你得会,但是能指望发传单就把一个店做活吗?一个店的成功,最终还是要落脚到产品和用户体验上。

考验的是供应链和服务,这才是一个店的根本,很多人都将直通车或者流量作用夸大了,整天去打听干货,就舍本逐未了。运营、运营,主要还是产品运营。

三、推的产品越多越好

这明显是真通车小二的误导,从他的角度说,当然希望大家推得越多,广告费越多嘛!初入淘宝直通车的卖家很容易被这种想法误导。

四、推广的词越多越好

小时候读书我们常听说一句话“读书要一开始由薄读到厚,然后由厚读到薄”,直通车也是如此。

直通车的词也是应该一个由少到多的加法,然后由多到少减法的过程。

很多人一开始就是4个计划加800个词进去,结果优化起来很困难。

一开始加入少量的词,优化推广图的点击率,优化页面,质量得分,这些数据差不多之后就加入更多的词。

达到一定的阶段目标之后,再逐步减少投入不合理的词,有可能是一开始1-10词,中间达到几百的词量,后期只剩下几个词。

不要舍不得删词,流量并不是越多越好。我是隔一段时间要删掉一些流量,不仅付费的流量要删一些,而且为了转化率,免费的流量我也会删掉一些。

五、点击单价越低越好

这是个很多人都会经历的误区,以后我自己也被误导过几个月,幸亏及时调整,否则淘宝之路就夭折了。

有流量没有成交,直通车数据好看(当判断标准),销量不好看,很多低价引来的垃圾流量跟本没有效果。

六、要推大词、热词

准备投放前,我们得结合标题优化的阶段目标和自己的财力,制定一个投放计划,先在一些低竞争词上站稳脚跟。

获得一定的的销量和自然流量,然后逐步加入流量更大的词,可能很多大词热词你后期根本就不需要考虑。

七、ROI越高越好

能关注直通车的ROI,并围绕ROI去优化自己的投放的话,证明已经比前期的只关流量,只关心点击单价高了一个层次,至少不会花冤枉钱了。

这时候需要好好想下直通车的最终目的了,对很多大卖家来说,直通车投放本身上赚多少钱并不是关心的主要内容。

投放直通车更重要的是为了获得排名,进而获得主搜索流量,这才是流量的大头。

目前环境下,指望在直通车投放上赚多少钱,不现实了,即使能赚也赚不了多少,要赚的是主搜索流量的钱和老客户的钱,直通车略亏,算总账赚钱是很多大家卖家的赚大钱的方式。

八、流量越多越好

流量的只有精准才有意义。

操作系统:null

品牌型号:null

软件版本:null

相关阅读

sorry,您目前还未开通此功能哦~
想要获取更多权限,您可以

续费升级