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天猫国际的运营模式是什么

店查查

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天猫运营模式就是自营B2C模式。 在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。 商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

天猫国际的运营模式是什么

天猫运营模式就是自营B2C模式。

在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

1、天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势:

a、跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;较为完善的跨境物流解决方案。

b、后备资金充裕。

劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家:亚马逊、1号店的“1号海购”

2、天猫国际运营模式的特点——垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势:供应商管理能力相对较强;

劣势:前期需要较大的资金支持。

3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。

因此,从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

在典型的情况下,导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接。

一旦产生销售,B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。

优势:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。

引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势:长期而言,把规模做大的不确定性比较大。

a、对跨境供应链把控较弱;

b、进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能比较难以维持下去。

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