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淘宝动销是什么

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淘宝动销就是拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。 动销率的计算公式:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,动销率数据越高说明产品表现力越好。

一、淘宝动销是什么?

简单来说,淘宝动销就是拉动销售,指在营销的渠道终端,通过一系列的营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。

促销是动销的一种方式。

动销率的计算公式:动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100%,动销率数据越高说明我们的产品表现力越好。

另外,动销率及格线为80%,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,根据类目不同有相应差别)。

当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益。

另外,和动销率相对的还有滞销率,计算公式为,滞销率=滞销商品数/总产品数*100%。

滞销商品指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。

二、做动销需要注意什么?

1.有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)。

2.促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划,是否能在自己的可控范围内)。

3.促销幅度具备引力(跟往常相比,促销程度要更大)。

4.促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道,尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道)。

5.促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺,让人关注你的产品)。

6.促销参与方式方便。

7.促销手段要有创新。

8.促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点,同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡)。

9.促销效果系统总结(促销完了之后,针对性的做系统的总结,检测促销是否有很好的响应效果,从中得出消费者的心理规律,使下一次促销能够更加完善)。

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